Vendre une maison est un projet important qui nécessite préparation et stratégie.
Pourtant, de nombreux vendeurs commettent des erreurs qui ralentissent la vente ou diminuent le prix final.
En 2025, avec un marché plus sélectif et des acheteurs mieux informés, éviter ces pièges est essentiel pour vendre vite et bien.
Surestimer le prix de vente
Un prix trop élevé décourage les acheteurs, rallonge les délais et peut finir par vous obliger à baisser le prix plus tard… souvent en dessous de sa valeur réelle.
- 💡 Astuce : demandez une estimation professionnelle basée sur des ventes récentes et tenez compte de la situation actuelle du marché local.
Négliger la présentation du bien
Les acheteurs ont du mal à se projeter si la maison semble mal entretenue.
💡 Astuce : misez sur le home staging, rangez, réparez les petits défauts et soignez les extérieurs.
- Un investissement minime peut rapporter gros.
Oublier les diagnostics obligatoires
En France, plusieurs diagnostics (DPE, amiante, électricité, gaz…) doivent être fournis avant la vente.
Ne pas les avoir en amont peut retarder la signature ou fragiliser votre position lors de la négociation.
💡 Astuce : faites-les réaliser dès la mise en vente pour rassurer les acheteurs et gagner du temps.
Limiter la visibilité de votre annonce
- 💡 Astuce : multipliez les canaux (sites spécialisés, réseaux sociaux, vitrine d’agence) et optez pour des photos professionnelles accompagnées d’une description claire et engageante.
Négliger la préparation administrative
Des documents manquants (titre de propriété, plans, factures de travaux) peuvent retarder la transaction.
Un dossier complet et prêt à être présenté inspire confiance aux acheteurs et fluidifie la vente.
💡 Astuce : rassemblez tous les papiers dès la décision de mise en vente.
Le rôle de CONCORDIS
- Réalisons une estimation réaliste et argumentée.
- Mettons en valeur votre bien avec photos et mise en scène.
- Diffusons votre annonce au maximum.
- Préparons avec vous l’ensemble des documents nécessaires.
Un accompagnement professionnel vous aide à sécuriser la transaction et à optimiser chaque étape.
