Home staging : vendre plus vite et plus cher

Découvrez comment le home staging peut accélérer la vente de votre bien immobilier et en augmenter la valeur, avec des conseils pratiques et des exemples concrets.

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Home staging : vendre plus vite et plus cher

Vendre un bien immobilier ne se résume pas à fixer un prix et publier une annonce. L’aspect visuel et émotionnel joue un rôle déterminant dans la décision d’achat.
Le home staging, littéralement « mise en scène de la maison », est une méthode professionnelle visant à mettre un bien en valeur pour séduire un maximum d’acheteurs, réduire le délai de vente et parfois augmenter le prix de cession.

Qu’est-ce que le home staging ?

Le home staging consiste à optimiser la présentation d’un logement sans engager de gros travaux.

Objectif : permettre aux visiteurs de se projeter facilement en créant une ambiance neutre, propre et accueillante.
Originaire des États-Unis, cette technique s’est largement développée en France depuis une quinzaine d’années, notamment dans les marchés compétitifs où chaque détail compte.

Pourquoi ça fonctionne ?

La première impression est décisive

Les études montrent que les acquéreurs décident souvent dans les 90 premières secondes d’une visite s’ils sont intéressés. Un logement lumineux, rangé et bien présenté suscite plus facilement un coup de cœur.

Valoriser plutôt que cacher

Le home staging ne masque pas les défauts : il met en avant les atouts.
Un petit appartement peut sembler plus spacieux grâce à un mobilier adapté et une décoration minimaliste.

Accélérer la vente

Selon certaines statistiques, un bien ayant bénéficié d’un home staging se vend deux fois plus vite qu’un bien présenté « brut ».

Les techniques de home staging

Désencombrer et ranger
Retirer les objets personnels et surplus de meubles permet d’agrandir visuellement l’espace.

Miser sur des couleurs neutres
Les murs peints en teintes claires (blanc, beige, gris doux) plaisent à un plus grand nombre d’acheteurs.

Optimiser la luminosité
Multiplier les sources de lumière (lampadaires, lampes d’appoint), ouvrir les rideaux et nettoyer les vitres.

Mettre en scène les espaces

Coin lecture dans un salon
Table dressée dans la salle à manger
Linge de lit harmonieux dans les chambres

Réparer les petits défauts
Une poignée cassée ou une porte qui grince peut donner l’impression d’un logement mal entretenu.

Exemple concret

Un appartement T3 à Nancy, situé en périphérie, était en vente depuis 4 mois sans offre sérieuse.
Après :

Désencombrement
Réorganisation du mobilier
Peinture claire dans le salon
Mise en valeur par photos professionnelles

Résultat : offre au prix en 3 semaines et +5 % de marge par rapport au prix initialement envisagé.

Le coût du home staging

Le budget dépend de la taille du bien et de l’ampleur de la mise en scène :

Quelques centaines d’euros pour un simple relooking

Jusqu’à 2-3 % du prix de vente pour un service complet
Dans bien des cas, cet investissement est largement compensé par le gain obtenu sur la vente.

Le rôle de CONCORDIS

Notre agence propose un service de home staging intégré :

Diagnostic de présentation du bien
Création d’une annonce optimisée avec visuels de qualité

Nous savons comment capter l’attention des acheteurs dès la première image.

Conclusion

Le home staging n’est pas un luxe réservé aux biens haut de gamme : c’est un outil stratégique pour vendre plus vite, au meilleur prix, et réduire le stress lié à la mise en vente. En misant sur une présentation soignée et professionnelle, vous maximisez vos chances de succès.

Envie de vendre rapidement et au meilleur prix ? Contactez CONCORDIS pour une estimation gratuite et des conseils personnalisés.

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